Horta de Tramuntana
Fecha
Junio 2020 – Diciembre 2020
Servicios
Estrategia de negocio, Creación de proceso de venta digital sin web
Fecha
Junio 2020 – Diciembre 2020
Servicios
Estrategia de negocio, Creación de proceso de venta digital sin web
Empresa
Horta de Tramuntana tiene un modelo de negocio enfocado a la producción de variedades de verdura con semillas tradicionales (es decir, semillas pre-corporativas) para restaurantes que buscan la excelencia del producto. El Celler de Can Roca, el Gingoler y Gresca son algunos de los restaurantes a los que aprovisiona.
El Covid ha cerrado los restaurantes durante meses, no hay facturación y el nivel de incertidumbre es difícil de gestionar.
Reto
Analizar el modelo de negocio para identificar una manera viable de facturar cuando los restaurantes están cerrados.
Solución
1 | Dirigir la venta a particulares digitalizados
Pivotar la venta a particulares y vender lotes a domicilio mediante un proceso de venta digital, sencillo y enfocado a móvil utilizando la herramienta Typeform y la pasarela de pago Stripe.
1 -
Dirigir la venta a particulares digitalizados
Pivotar la venta a particulares y vender lotes a domicilio mediante un proceso de venta digital, sencillo y enfocado a móvil utilizando la herramienta Typeform y la pasarela de pago Stripe.
2 | Crear un proceso de promoción y comunicación diferente
Transpirar «soy un pequeño productor» y por esta razón comparto las novedades, el proceso de compra y gestiono el servicio post-venda por WhatsApp (comunicación segmentada por compradores recurrentes/no recurrentes utilizando WhatsApp Business como un CRM).
Promoción potenciada por Instagram compartiendo el proceso de elaboración de los lotes.
2 -
Crear un proceso de promoción y comunicación diferente
Transpirar «soy un pequeño productor» y por esta razón comparto las novedades, el proceso de compra y gestiono el servicio post-venda por WhatsApp (comunicación segmentada por compradores recurrentes/no recurrentes utilizando WhatsApp Business como un CRM).
Promoción potenciada por Instagram compartiendo el proceso de elaboración de los lotes.
Resultado
Facturación
(particulares 2020)
Octubre:
500€ – 1000€
11 clientes
Noviembre:
2000€ – 3000€
55 clientes
Diciembre:
1000€ – 2000€
25 clientes
Facturación
(particulares 2020)
- Octubre: 500€ - 1000€ | 11 clientes
- Noviembre: 2000€ - 3000€ | 55 clientes
- Diciembre: 1000€ - 2000€ | 25 clientes
Disminución del riesgo
Creación de una segunda línea de negocio (venta a particulares) que disminuye la exposición a factores externos (pandemia mundial).
Disminución del riesgo
Creación de una segunda línea de negocio (venta a particulares) que disminuye la exposición a factores externos (pandemia mundial).
¿Mejoramos juntos tu negocio?
