müsgo
Data
Febrer 2021 – present
Serveis
Estratègia de negoci, Creació de marca, Botiga online, Pla de marketing, Calendari editorial IG, Publicitat online, email marketing
Data
Febrer 2021 – present
Serveis
Estratègia de negoci, Creació de marca, Botiga online, Pla de marketing, Calendari editorial IG, Publicitat online, email marketing
Empresa
müsgo müsgo neix a Palamós el juny del 2021 amb l’objectiu d’oferir decoració viva mediterrània feta amb amor des de la Costa Brava. Es proposa col.locar un troçet viu d’aquesta regió a cada llar.
La Georgina i l’Ari, fundadors de l’emp. esa, han identificat l’oportunitat de crear i vendre per internet peces de decoració creades amb plantes vives i materials naturals de la zona.
Pel que fa a les fortaleses, reuneixen experiència en el sector de les plantes ornamentals i de la venda a restauració. També, disposen d’un obrador per produir les peces segons demanda amb rapidesa.
Repte
Validar que es posible rentabilitzar aquest negoci amb poca inversió.
Utilitzar eines digitals funcionals i senzilles, ja que cap dels dos tenen experiència en gestionar el dia a dia d’un negoci online.
Objectius pels primers 12 mesos (juliol 21 – juliol 22):
- Objectiu #1: ser contractats per un negoci important (B2B) que se sap que està buscant proveïdor
- Objectiu #2: Validar l’interès dels particulars a través de la venda a botiga online (B2C)
- Objectiu #3: Recollir experiència per a desenvolupar un embut de venda per a negocis petits (B2B)
Solució
1 |
Pla d’empresa mínim viable
Desenvolupar un pla d’empresa mínim viable per validar demanda, oferta, tendència del mercat, factors clau d’èxit i model de negoci.
2 |
Pla de promoció mínim viable
Pla de promoció per donar-se a conèixer, crear confiança i generar vendes.
Creació de la marca:
Definir la personalitat de la marca. Identificar la seva essència i traduir-la visualment.
Objectiu: credibilitat, reputació, disminuir la sensibilitat al preu.
Creació de la botiga online (Shopify vinculat amb Packlink Pro):
Posar a la venda el catàleg de productes en un entorn digital elegant, 100% funcional i molt fàcil d’utilitzar.
Objectiu: facilitar el procés de venda, tant pel client com per l’equip de müsgo.
Promoció orgànica (Instagram):
Definir un calendari editorial que treballa els 3 angles de la proposta de valor (què fem, com ho fem i per què ho fem).
Sortejos conjunts amb altres marques i col·laboració amb influencers.
Objectiu: assolir una xifra de seguidors creïble, difusió.
Publicitat online (Instagram & Facebook):
Mostrar anuncis de marca i anuncis de producte al nostre públic (segmentació per interessos a públic fred i remarketing a públic temperat i calent).
Objectiu: vendes, assolir una xifra de seguidors creïble, difusió.
Resultat
S’aconsegueix l’objectiu #1:
Ser contractats per un negoci important (B2B) que se sap que està buscant proveïdor.
Ser escollits davant d’altres 2 competidors.
Fidelització (nova comanda cada 45 dies).
Facturació a negoci important: 20.000€ – 25.000€*
- Comanda 1: 50 – 100 productes
- Comanda 2: 100 – 150 productes
- Comanda 3: 150 -200 productes
- Comanda 4: 150 -200 productes
- […] fins a Comanda 9
*xifres aproximades per confidencialitat.
S’aconsegueix l’objectiu #2:
Validar l’interès dels particulars a través de la venda a botiga online (B2C).
Facturació botiga online: 20.000€ -25.000€*
Comandes: 400 – 500
Taxa de conversió web: 1,5%
*xifres aproximades per confidencialitat
S’aconsegueix l’objectiu #3:
Recollir experiència per desenvolupar un embut de venda efectiu per a negocis (B2B).
Es desenvolupen mètodes de previsió i flexibilitat a causa dels requeriments canviants de les comandes del client important.
Es poleixen processos interns (producció, logística, enviaments, post-venta, etc.) gràcies als pics de comandes de particulars que venen en dates de venda assenyalades (Nadal, Sant Jordi, etc.).
S’obté coneixement de quines composicions i productes funcionen millor per a negocis (més resistents) i per a particulars (més delicats).
S’obté un major poder de compra a proveïdors, ja que augmenta el volum, la diversitat i la freqüència de compra de matèries primeres.
S’aconsegueix
l’objectiu #1:
Ser contractats per un negoci important (B2B) que està buscant proveïdor.
müsgo és escollit davant d’altres 2 competidors.
Fidelització (nova comanda cada 45 dies).
Facturació a negoci important: 20.000€ – 25.000€*
- Comanda 1: 50 – 100 productes
- Comanda 2: 100 – 150 productes
- Comanda 3: 150 -200 productes
- Comanda 4: 150 -200 productes
- […] fins a Comanda 9
*xifres aproximades per confidencialitat.
S’aconsegueix
l’objectiu #2:
Validar l’interès dels particulars a través de la venda a botiga online (B2C).
Facturació botiga online: 20.000€ -25.000€*
Comandes: 400 – 500
Taxa de conversió web: 1,5%
*xifres aproximades per confidencialitat
S’aconsegueix
l’objectiu #3:
Recollir experiència per desenvolupar un embut de venda efectiu per a negocis (B2B).
Es desenvolupen mètodes de previsió per donar sortida als requeriments canviants de les comandes del client important.
Es poleixen processos interns (producció, logística, enviaments, post-venta, etc.) gràcies als pics de comandes de particulars en dates de venda assenyalades (Nadal, Sant Jordi, etc.).
S’obté coneixement de quins productes funcionen millor per a negocis i per a particulars.
S’obté un major poder de compra a proveïdors, ja que augmenta el volum, la diversitat i la freqüència de compra de matèries primeres.
Objectiu 2022
Aconseguir 3000 clients potencials a Instagram
Instagram és l’espai on podem lluir amb el pressupost que tenim. Les dades ens confirmen que juga un paper fonamental en l’embut de venda. Només afegeix valor incrementar la xifra de seguidors si aquests són clients potencials.
Generar 2 salaris estables
Augmentar facturació a particulars:
- Augmentar un 15% la facturació de la temporada alta
- Augmentar un 15% la facturació de la temporada baixa (entre dates assenyalades i durant l’estiu)
Augmentar facturació a negocis:
- Augmentar un 15% la facturació al client important
- Desenvolupar un embut de venda efectiu per a negocis de petit format (restaurants, bars, bodes, botigues, centres de salut, etc.).
- Vendre a 10 negocis
- Conseguir que el 15% de la facturació vingui d’aquest canal
Aconseguir 3000 clients potencials a Instagram
Instagram és l’espai on lluir amb el pressupost existent. Les dades confirmen que juga un paper fonamental en l’embut de venda. Els seguidors han de ser clients potencials.
Generar 2 salaris estables
Augmentar facturació a particulars:
- Augmentar un 15% la facturació de la temporada alta
- Augmentar un 15% la facturació de la temporada baixa (entre dates assenyalades i durant l’estiu)
Augmentar facturació a negocis:
- Augmentar un 15% la facturació al client important
- Desenvolupar un embut de venda efectiu per a negocis de petit format (restaurants, bars, bodes, botigues, centres de salut, etc.).
- Vendre a 10 negocis
- Conseguir que el 15% de la facturació vingui d’aquest canal
Millorem junts el teu negoci?
